La vente et ses techniques pratiques

Contexte

Destiné tant aux novices qu'aux professionnels aguerris, ce livre aborde la vente comme une compétence acquise, mettant en lumière l'importance de l'adaptation aux avancées technologiques et aux méthodes de communication modernes.

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Enjeux de la thématique

• Maîtriser une gamme étendue de techniques de vente, de la prospection à la négociation, essentielle à tout professionnel du commerce.
• Adapter les stratégies de vente aux évolutions technologiques pour rester compétitif dans un marché en constante mutation.
• Comprendre la législation en vigueur pour éviter les pratiques commerciales illicites, tout en optimisant l'efficacité des approches de vente.

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Résumé

Cette ressource pédagogique guidera vos collaborateurs à travers le dédale des techniques de vente contemporaines. De la compréhension du client à la maîtrise des entretiens commerciaux, en passant par les stratégies de prix pour conclure efficacement une vente, cette formation couvre tous les aspects nécessaires pour exceller dans le domaine commercial. Ponctué d'exemples concrets, ce contenu aborde également les aspects légaux, assurant une pratique de la vente à la fois éthique et efficace. Un outil indispensable pour ceux désirant élever leurs compétences de vente au niveau supérieur, s'adaptant aux exigences actuelles du marché.

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Un mot sur l’éditeur

Cairn, créé en 2005 à l'initiative de quatre maisons d'édition (Belin, De Boeck, La Découverte, et Érès), est un portail web francophone. En 2006, la Bibliothèque nationale de France s'y est associée, suivie des Presses universitaires de France en 2014, puis du groupe Madrigall en 2020.

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